堅(jiān)持品牌導(dǎo)向，搶占市場(chǎng)份額

        HZ市奧田集成灶總經(jīng)銷(xiāo)商楊先生，從三年前開(kāi)始運(yùn)作奧田品牌，從廣告?zhèn)髅叫袠I(yè)出來(lái)之后，他看到了集成灶行業(yè)的遠(yuǎn)大發(fā)展前景并充分運(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)，在HZ市掀起了一股集成灶風(fēng)潮。通過(guò)前期的大量鋪墊工作，使得集成灶在HZ終端客戶(hù)中認(rèn)可度逐漸提高，整個(gè)集成灶行業(yè)發(fā)展欣欣向榮。從宏觀的角度看，楊先生為整個(gè)HZ集成灶市場(chǎng)奠定了很好的發(fā)展基礎(chǔ)。

楊先生

　　楊先生認(rèn)為只有讓整個(gè)集成灶行業(yè)百花齊放式地發(fā)展，才能真正帶動(dòng)市場(chǎng)節(jié)奏，深度挖掘新一代廚房電器市場(chǎng)的空間。

　　當(dāng)被問(wèn)到這么多集成灶品牌為什么選擇奧田時(shí)，楊先生說(shuō)“將事業(yè)做大做強(qiáng)，一方面需要自身的努力，另一方面需要一個(gè)可靠的合作伙伴。奧田作為廚房電器中的標(biāo)桿企業(yè)，在市場(chǎng)上有著不錯(cuò)的口碑，與奧田合作，在搶占市場(chǎng)份額上有著事半功倍的效果?！?/span>

　　在發(fā)展方向上，楊先生始終堅(jiān)持以品牌為導(dǎo)向。這三年，楊先生一直在整體市場(chǎng)、店面裝修、價(jià)位控制和差異化營(yíng)銷(xiāo)方面下功夫。近兩年，楊先生的前期工作成效顯著。在HZ市部分裝修圈里甚至流傳這樣一句話(huà)“買(mǎi)高端廚電找?jiàn)W田，買(mǎi)奧田就找楊先生?！睏钕壬f(shuō)：“前期空白市場(chǎng)的推廣運(yùn)作到位，是搶占市場(chǎng)份額的關(guān)鍵一步，光想著撿果子吃的人，是不可能把盤(pán)子做大的，也不可能吃到大塊的蛋糕?！?/span>

　　當(dāng)楊先生被問(wèn)到如何看待競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的集成灶市場(chǎng)，楊先生說(shuō)：“一個(gè)集成灶品牌，想要在市場(chǎng)上長(zhǎng)青不老，就必須要有應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。也就是說(shuō)市場(chǎng)順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，你要能夠做到風(fēng)生水起。當(dāng)市場(chǎng)萎靡的時(shí)候，你要堅(jiān)守。只有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗禮的品牌，才稱(chēng)得上是真正的高端品牌。這也是我選擇奧田的原因，奧田到目前已經(jīng)有三十多年的發(fā)展歷史，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)多次洗禮，但是奧田并沒(méi)有倒下，反而逐步做大做強(qiáng)。在選擇代理品牌時(shí)，市場(chǎng)給了我最好的答案。我相信在日趨激烈的集成灶市場(chǎng)，和奧田一同只會(huì)在磨礪中‘百尺竿頭，更進(jìn)一步’?！?/span>

　　楊先生看待事物非?；磉_(dá)，在行業(yè)中有不錯(cuò)的人緣，被問(wèn)到經(jīng)營(yíng)人際關(guān)系的秘訣是什么，楊先生說(shuō)：“在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，要記住‘度盡劫難兄弟在，相逢一笑泯恩仇’，盡量不要把你的同行當(dāng)作敵人，不要與你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡性競(jìng)爭(zhēng)，在可能的情況下，還要有‘拋棄嫌怨，攜手合作’的胸襟。“

　　現(xiàn)在，楊先生在謀劃市場(chǎng)布局的同時(shí)也在培養(yǎng)與顧客的“黏性”,說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題，楊先生鄭重地說(shuō)道：“想要做好品牌就必需要做好服務(wù)，不要小看一個(gè)老客戶(hù)的力量，維護(hù)好了客戶(hù)是邁出成功的第一步?！蹦壳?，楊先生正不遺余力地打造建材行業(yè)聯(lián)盟，其目的就是為讓奧田集成灶的生態(tài)鏈豐滿(mǎn)起來(lái)?！爸挥袌?jiān)持以品牌為導(dǎo)向，才能有明確的前進(jìn)方向和自我定位，才能知道自己該如何具體去行動(dòng)，才能在這集成灶的大潮流中搏發(fā)展，贏先機(jī)!”楊先生說(shuō)道。