十年磨一劍 攜手奧田穩(wěn)步提升

      多種文化交匯而成的XY市，憑借著自身的地域優(yōu)勢，培育了一批優(yōu)秀的企業(yè)家。XY市田先生自2008年與奧田結(jié)緣開始，已有將近十個年頭。記者在與田先生溝通時，總能在不經(jīng)意間感受到田先生的成就感和自豪感。

田先生

       對于廚電行業(yè)來說，房屋裝修是主要的銷售基礎。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前在XY市每年能銷售房屋大約2萬套，每年需裝修房屋約1萬多套。目前，XY市能裝2000余套，且每年都在增長，在XY市集成灶行業(yè)中有非常高的市場占有率。發(fā)展將近十年，田先生在XY市已有三家實體店，600多平方米的公司終端，員工30多人，年銷量2000余臺，是XY市集成灶行業(yè)中實力較強的商家。

機緣巧合，偶遇奧田

田先生之前是大家電經(jīng)銷商，主要經(jīng)營冰箱、空調(diào)、彩電、洗衣機、音響等。后來，田先生還做過太陽能，但是公司一直沒有什么突破。偶然的一次機會，田先生在浙江出差，有朋友向田先生推薦了集成灶。

當時的集成灶對于田先生來說還是“新鮮玩意兒”，但是經(jīng)過考察，田先生從這個“新鮮玩意兒”上看到了不可忽視的發(fā)展?jié)摿?！當時田先生想，買集成灶的客戶，起碼具備兩個最基本的條件：一、具備一定的消費意識 二、具備消費能力。因為在中國，一般的客戶都不愿意去嘗試新鮮事物，只有具備以上兩點才會主動去嘗試新鮮事物。正是田先生這另辟蹊徑的思考方式，在今后的十年里，給他帶來了意想不到的突破和收獲。

根據(jù)以上分析，如果要吸引客戶購買集成灶，那么這款集成灶的品牌必須在行業(yè)內(nèi)有一定的名氣。經(jīng)過深入考察后，田先生最后選擇了奧田，奧田十年前在集成灶行業(yè)中已有不小的積淀和名氣，蔣雯麗的代言更是讓田先生相信自己的選擇。事實證明，田先生的選擇是正確的。

之后田先生與奧田攜手，生意越做越順暢，越做越紅火，從一家店面擴展到了如今的三家實體店。從年銷售百來臺一直擴展到如今的2000多臺。說到這里，記者從田先生的話語中聽出了自豪感和滿足感。

跨行轉(zhuǎn)型，一把雙刃劍

十年前集成灶行業(yè)的生意并不像現(xiàn)在那么好做，一開始人們對于集成灶的產(chǎn)品認知度不高，當時XY市的集成灶品牌除了美大，便是奧田。由于人們對集成灶的未知和陌生，生意做的十分困難。許多人都勸田先生放棄集成灶，做回大家電銷售?！暗俏蚁嘈偶稍钚袠I(yè)的發(fā)展趨勢必定一片大好，每個行業(yè)開始做都是困難的，一旦堅持下來，收獲將不可想象。而且奧田一直在給我支持?！疤锵壬f。

 如何解決眼前的困難，如何開拓自己的渠道？田先生在奧田的支持和不服輸?shù)木裣?，采取了一系列的措施?第一招： 小區(qū)”圈地“，田先生積極進入各小區(qū)宣傳，并通過當?shù)孛襟w向居民科普集成灶綠色無煙的環(huán)保理念，逐步提高居民對集成灶的認知。第二招： 開拓建筑公司、設計師和項目經(jīng)理渠道，通過他們將產(chǎn)品推薦給對新事物接受度較高的人群。第三招：做好服務，常與客戶溝通聯(lián)系，做好售后保養(yǎng)，為客戶解決各種難題等，從而獲得客戶的信任。是金子總有發(fā)光的一天，在田先生的一系列措施下，人們對集成灶的認知度越來越高，生意也順暢了起來。 “產(chǎn)品質(zhì)量和品牌很重要，如果產(chǎn)品不行,不管怎么努力，都不會成功的?！碧锵壬f。

融入市場，建設營銷體系

由于田先生是做大家電出身，所以田先生在售后和營銷方面有一定的經(jīng)驗積累。田先生說“集成灶產(chǎn)品，雖然也屬于家電，但是和傳統(tǒng)家電融入市場的方式不同，除了融入基本的一些渠道外，集成灶跟建材渠道、建材商場的融合度非常之高。所以說集成灶產(chǎn)品既具備這種傳統(tǒng)家電的屬性，也同時具備建材裝修這種特殊渠道的屬性。”談到近期的五一，田先生表明不會等到五一。因為五一期間，客戶和公司員工也都希望放松一下，雖然五一有一定的客戶流量，但是襄陽奧田會提前把這個客戶給消化掉了。

 2017年4月23日，奧田公司總經(jīng)理，奧田銷售總監(jiān)等來到XY市與田先生一同舉辦了“遇見大咖，總裁盛惠”活動。當日現(xiàn)場氣氛火爆，中途不斷有客戶加入活動，一度掀起活動熱潮，據(jù)活動后統(tǒng)計，田先生當日單店銷售額突破300萬! 刷新集成灶行業(yè)單店單日銷售額歷史，奧田毋庸置疑成為XY集成灶第一品牌!

談到互聯(lián)網(wǎng)是否會對實體店產(chǎn)生沖擊，田先生說：“由于集成灶擁有高度融入建材行業(yè)這一屬性，客戶雖然會在網(wǎng)上瀏覽集成灶，但是大多數(shù)客戶最終還是會回流到實體店。”

提升員工幸福感，使員工融入公司價值體系

談到如何留住人才。田先生認為要提升員工的幸福感?！皩τ趩T工來說，承認一家公司，首先是能在這個公司獲得尊重，然后在這個公司能夠最大程度的發(fā)揮自己的能力。再者，便是能在公司工作得開心。最后的話，讓員工付出努力后得到實實在在的回報?！碧锵壬f道。

在公司待遇方面，田先生給員工的待遇遠遠高于同行，在XY市也屬于前幾位。每個人平均產(chǎn)出在同行業(yè)中間至少要高50%以上，田先生說“因為這個是相互的，首先就是說公司的平臺，如果說發(fā)展的比較好或者是管理的比較好，大家在一起協(xié)作的比較流暢的話，會起到反哺的作用，就會反過來促進平臺更加進一步的壯大。所以說這是個良性循環(huán)?！碧锵壬恢闭J為除了公司的利益，員工的薪酬之外，更重要的是對團隊的高度認同感和團隊之間的協(xié)作。田先生特地提到了三個融入：“第一個“融入”就是說因為小伙伴們才開始來，首先要擺清自己的姿態(tài)，如果你想被一些老的同事或者小伙伴們更容易接納，就需要一種作為新同事的工作態(tài)度；第二個“融入”指，新同事與公司接觸一段時間后，一般的員工是一個月，有的快一點會在一個星期以后或者是兩個星期以后，他就會發(fā)現(xiàn)公司的某些優(yōu)點或者是某些缺點，這個時候就是要讓他定下心來，這樣才能夠融入第二階段；第三個融是其樂融融的融，就是說你只有充分的跟整個團隊融入到一起，融成一個整體的時候，整個平臺的戰(zhàn)斗力包括員工的個人利益和公司總體的利益，才會達到最大化，穩(wěn)步地朝著公司的大方向發(fā)展。”

十年感恩，幸福倍增

       對于奧田的感情，田先生印象最深刻是，老客戶仍然會來，有時候還會帶來新客戶，田先生覺得這真的是一件很幸福的事情，田先生覺得這是一種信任，更多的是一種客戶對于奧田品牌的認同，對奧田當?shù)氐慕?jīng)銷商或者是服務商的認同，那個時候感覺心里特別開心。這個時候，田先生和公司所有的小伙伴們，都會覺得被信任真的是一種非?？鞓返氖虑?。同時也促使了田先生更堅定地跟隨奧田品牌，在集成灶行業(yè)這條事業(yè)道路上，更堅定的一步一步往前走。