【經(jīng)銷商課堂】奧田集成灶專賣(mài)店銷售秘訣――人（2）

經(jīng)銷商課堂|銷售秘訣――人（2）

培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)默契

打開(kāi)自己，才能交流；打開(kāi)心胸，才能交心；打開(kāi)狀態(tài)，才能交易。

要打開(kāi)團(tuán)隊(duì)狀態(tài)，必須要先建立團(tuán)隊(duì)默契：統(tǒng)一問(wèn)好方式，統(tǒng)一做事風(fēng)格，統(tǒng)一戰(zhàn)前動(dòng)員口號(hào)。

1、 統(tǒng)一問(wèn)好方式

店長(zhǎng)：各位奧田集成灶的伙伴們，大家上午好

店員：好，很好，非常好！奧田會(huì)更好！火！

2、 統(tǒng)一做事風(fēng)格

店長(zhǎng)：我們是最優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，我們的做事風(fēng)格是

店員：認(rèn)真，快，堅(jiān)守承諾，決不找借口！ （兩遍）

3、 統(tǒng)一戰(zhàn)前動(dòng)員口號(hào)

店長(zhǎng)：殺掉惰性

店員：殺殺殺！

店長(zhǎng)：快速行動(dòng)

店員：快快快！

店長(zhǎng)：堅(jiān)決服從

店員：沖沖沖！火！

團(tuán)隊(duì)游戲可以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的融洽，以下幾個(gè)游戲，所有銷售人員必須掌握：大胃王、拍七令、老師說(shuō)。具體玩法如下：

（一） 大胃王游戲規(guī)則

1、 組員圍成圈，一人開(kāi)始說(shuō)：“昨天我吃了1碗飯”，第二位接下去：“昨天我吃了一碗飯、2個(gè)蛋”，第3位：“昨天我吃了一碗飯、2個(gè)蛋、3塊牛肉”。

2、 如此類推，例如“昨天我吃了一碗飯、2個(gè)蛋、3塊牛肉、4只鴨腳、5片餅干、6?；ㄉ?、7根甘蔗、8個(gè)橘子、9個(gè)蘋(píng)果、10顆胃痛丸。”

3、 接不下去的組員要受罰。

（二） 拍七令

1、 組員圍成圈，順時(shí)針輪流報(bào)數(shù)

2、 碰到含 7 的數(shù)字或者7 的倍數(shù),如7、14、21、28、35、42、49、56、63 ，就迅速拍手并喊一聲“啊”

3、 出錯(cuò)或動(dòng)作慢的將受到懲罰 。

（三） 老師說(shuō)

1、 老師說(shuō)命令，學(xué)員做動(dòng)作

2、 命令分兩種，一種是真命令，一種是假命令，真命令之前有“老師說(shuō)”三個(gè)字 ，真命令須執(zhí)行，假命令不能執(zhí)行。

3、 做錯(cuò)命令的將受到懲罰

一個(gè)有活力、有朝氣的團(tuán)隊(duì)，展示出來(lái)的精神風(fēng)貌絕對(duì)是不一樣的，在正式的場(chǎng)合通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的團(tuán)隊(duì)展示把奧田集成灶團(tuán)隊(duì)最美好的風(fēng)采展示出來(lái)。

奧田集成灶團(tuán)隊(duì)展示標(biāo)準(zhǔn)流程

第一步：團(tuán)隊(duì)列隊(duì)

店長(zhǎng)：全體立正，向右看齊，向前看，立正，從＊＊開(kāi)始報(bào)數(shù)

店員：1.2.3.4.5。。。。。。。報(bào)數(shù)完畢（念到號(hào)數(shù)的伙伴右手握左手，手指并攏，稍向上提，放于小腹前）

第二步：團(tuán)隊(duì)問(wèn)好

店長(zhǎng)：各位奧田集成灶的伙伴們，大家下午好！

團(tuán)隊(duì)：好，很好，非常好！奧田會(huì)更好！火！

店長(zhǎng)：今天感覺(jué)怎么樣？

團(tuán)隊(duì)：非常棒?。p手伸出大拇指）

店長(zhǎng)：現(xiàn)在感覺(jué)怎么樣？

團(tuán)隊(duì)：非常棒?。p手伸出大拇指）

店長(zhǎng)：我們是最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)！

      我們的做事風(fēng)格是：

團(tuán)隊(duì)：認(rèn)真！快！堅(jiān)守承諾！絕不找借口！

團(tuán)隊(duì)：認(rèn)真！快！堅(jiān)守承諾！絕不找借口?。ê巴昕谔?hào)的伙伴右手握左手，手指并攏，稍向上提，放于小腹前）

第三步：團(tuán)隊(duì)舞蹈

店長(zhǎng)：全體立正，向右看齊，向前看，立正，從左向右一二一二報(bào)數(shù)，

店員：1.2.1.2.1。。。。。。。報(bào)數(shù)完畢（念到號(hào)數(shù)的伙伴右手握左手，手指并攏，稍向上提，放于小腹前）

店長(zhǎng)：報(bào)到2的向前兩步走，立正，向右看齊，向前看 

接下來(lái)讓我們來(lái)一段青春活力的舞蹈，各位準(zhǔn)備好了沒(méi)有？

店員：時(shí)刻準(zhǔn)備著！

店長(zhǎng)：成舞蹈隊(duì)形散開(kāi)！

…舞蹈跳完…

店長(zhǎng)：全體立正，第一排的向后轉(zhuǎn)，檢查儀容儀表

店員檢查發(fā)鬢，衣領(lǐng)，肩膀。。。。

店長(zhǎng)：全體立正，第一排向前兩步走，向后轉(zhuǎn)，立正，向右看齊，向前看

店長(zhǎng)：現(xiàn)在感覺(jué)怎么樣？

團(tuán)隊(duì)：非常棒！（雙手伸出大拇指）

店長(zhǎng)：現(xiàn)在感覺(jué)怎么樣？

團(tuán)隊(duì)：非常棒！（雙手伸出大拇指）

第四步：團(tuán)隊(duì)口號(hào)

店長(zhǎng)：我們是最優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，我們堅(jiān)信：

團(tuán)隊(duì)：團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)高于一切，我們是最專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，

我們是最敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)，我們是最高效的團(tuán)隊(duì)，

殺掉惰性，殺殺殺！

快速行動(dòng)，快快快！

堅(jiān)決服從，沖沖沖！火！

第五步：宣誓

店長(zhǎng)：接下來(lái)，我們做個(gè)莊重承諾；（握拳舉起頭部高度）

店長(zhǎng)：我們是最優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，（店長(zhǎng)一句，團(tuán)隊(duì)跟一句）

      我們將竭盡所能服務(wù)好每一位顧客，（店長(zhǎng)一句，團(tuán)隊(duì)跟一句）

      為顧客創(chuàng)造價(jià)值，為公司創(chuàng)造價(jià)值?。ǖ觊L(zhǎng)一句，團(tuán)隊(duì)跟一句）

      讓奧田集成灶走進(jìn)每一個(gè)家庭，（店長(zhǎng)一句，團(tuán)隊(duì)跟一句）

      努力！努力！再努力?。ǖ觊L(zhǎng)一句，團(tuán)隊(duì)跟一句）

宣誓人：AAA?。ㄐ耐甑幕锇橛沂治兆笫?，手指并攏，稍向上提，放于小腹前）

店長(zhǎng)：展示完畢，拍掌（12、123、1234567）